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3G前夜:中兴TD第一人讲述TD竞标快船绝招
发布日期:2022-05-12 15:39   来源:未知   阅读:

  在刚刚结束的中国移动第一轮TD终端招标中,中兴的U980 TD-SCDMA/EDGE双模双待智能手机独揽下了高端机的全部份额,同时其MU318 TD USB Modem也拿下了中标网卡数的60%,按总体采购金额而言,中兴成为了大赢家。

  而根据中兴TD团队的第一人--TD产品经理臧洪兴(他是中兴TD团队的第一批成员之一)回忆,在那次TD终端招标中,中兴其实拿出了三款产品去竞标,除了高端智能手机U980和数据卡MU318外,还有一款定位于大众用户的高性价比机型U85。但出于策略上的决定,U85并没有与U980和U318一起,第一时间申请产品入网证,而是留待在第二批中申请。如此一来,U85便没有中标中国移动的第一轮TD终端采购。

  臧洪兴补充道,因为U85的产品特色和市场定位是偏向时尚、娱乐的中端手机;而U980则是全球首款TD-SCDMA/EDGE双模双待智能手机,MU318则是全球首款TD USB Modem,前者定位高端,后者有数据业务特点。所以出于市场策略的考虑,第一批招标U85并没有参加。虽然第一批中标数量不大,但含金量却很足--采购金额在所有竞标者中最高,同时这两款产品也给中兴的TD终端定下了高端与数据业务强大这么一个基调。

  事实上,在整个TD发展的过程中,中兴正一如既往地将借船出海进行到底,在历次TD招标中,并不是只有中兴的TD团队一个人在战斗,在她背后,还有数条快船。

  国内TD建设从一开始就奠定了中国移动做主导的基调,从TD商用试验网络设备招标到TD终端招标,所有的TD厂商都在围着中国移动的集采转。对中兴而言,她熟知跟运营商打交道的技巧。

  在CDMA手机领域,中兴在国内多次参与中国联通的集采,目前中兴已经拿下了国内CDMA手机的第一份额。在GSM手机,中兴虽然参与中国移动的集采是近年的事情,但也有A12、E700、A37等多宽产品入围中国移的定制集采。

  在国外,中兴更是凭借着运营商集采而一帆风顺。例如,在印度市场,05年中兴在这里卖了100万台CDMA手机,到06年卖了500万台,再到07年这一数字已经到了1000万台。中兴高级副总裁兼手机产品体系总经理何士友将印度市场称作中兴在海外市场的第一大产粮区。而能在短短一年内实现手机销量的翻倍增长,何士友认为正是得益于与印度本地Reliance、TATA、BSNL等移动运营商在手机定制和市场推广上的深度与全面合作。而靠着与当地运营商的合作,中兴已经让诺基亚、三星、摩托罗拉等在印度纷纷投入建设的国际巨头们感到了压迫感。

  而回到国内的TD集采,中兴除了依靠与中国移动历史悠久的合作关系,在自己的产品推广上也下了一番功夫。比如,一般参与运营商集采的厂商,会把主要精力放在跟运营商打好关系,了解运营商的需求上,而中兴除了这些,还很在意跟最终用户打好关系。去年8月到10月,中兴在全国四个TD试商用的城市(深圳、上海、北京和厦门)举行了一场针对最终用户的3G先锋体验大行动,让普通的用户在线G手机的视频电话、手机电视、高速数据传输等应用,其中给用户体验的正是U980和MU318。

  臧洪兴解释为何要针对最终用户做这么一场活动时说:终端产品一定要面向终端用户,不做就是废物。中兴当然也会与运营商讨论怎样做终端产品,在这基础上中兴自己也面向用户做品牌宣传,用户不知道你的产品好坏,自然就不回选择你的产品,用户不选择你的产品,那运营商自然也就不会选择你了。

  无独有偶,在中兴的3G先锋体验大行动刚刚落下帷幕之后,中国移动的第一轮TD终端采购正式启动了,而中兴在3G先锋体验大行动卖力展示的U980和MU318都顺利中标。臧洪兴向我们透露,在中国移动的第二轮TD终端招标中,中兴依然后保持全面撒网的策略,高中低端产品全线出击,这次定位大众的U85和比U980更高端的产品都会亮相。

  端到端对中兴而言,是指她能够提供涵盖终端、无线接入网、核心交换网以及业务平台的完整端到端解决方案。中兴是目前业界少数能够同时提供TD-SCDMA系统设备和终端设备的厂家之一。而业内一般认为,凡是终端和系统捆绑的厂商,在稳定产品性能、提升业务功能,以及快速解决关键技术问题上,都具有很大的优势。

  而在中国移动TD终端招标之前的TD系统设备招标中,中兴的中标率近50%,其中2008奥运主要举办城市北京的TD试验网络则是由中兴通讯独家承建。在TD领域里,中兴率先提出了室内覆盖、光纤到塔顶等几个比较创新的模式,提出了针对中国移动多通道的室内覆盖解决方案,使中兴通讯在产品解决方案层面领先于其他厂家。

  按照系统和终端的关系,中兴在TD系统中的份额优势,或多或少都会延续到TD终端采购上。在2007年的北京国际通信展上出现了有意思的一幕:展会期间,由中兴承建的北京TD-SCDMA规模商用试验网信号覆盖到了包括中国国际展览中心的大多数区域,在中兴的展台上覆盖了TD-SCDMA实网,不仅观众能在现场体验商用试验网络中的3G业务,同时也吸引了TD联盟中其他兄弟企业把TD终端拿到中兴的展台中展示。

  但尽管如此,中兴在TD终端上依然不轻松。臧洪兴跟我们说,端到端是优势,也是压力,系统和终端针对不同的市场,终端做不好,有系统优势也没有用,关键还是要看实力。他解释,中兴在TD终端上有不少自己的独有技术,比如在U980上,用了自主研发的EVP(视频电话强化技术),能提升视频传输质量,改善视频通话效果,这些是竞争对手所不具备的。

  对很多国人而言,3G=TD,但对中兴而言,3G=TD+CDMA200+WCDMA+WiMAX。中兴并不是只专注在国产TD上,还有其他几种外来的3G标准,这种貌似花心的态度,却恰好为中兴带来了意想不到的合力--TD平台的产品可以借鉴WCDMA、CDMA2000等成熟平台。

  臧洪兴向我们透露,在中兴内部,TD、CDMA2000、WCDMA、WiMAX等各种产品线是独立运营的,有自己的研发团队,但同时也有共享的通用平台,销售、服务团队等都是共享的。至于上述几种不同的产品线中,中兴花在哪个上的资源更多,这是由市场决定的。

  而对于TD而言,中兴可以把CDMA2000、WCDMA平台上的成熟商业模式移植过来,尽管后两者在国内没有商用,但在海外早已经商用多年的3G制式。中兴通过与海外运营商合作,在CDMA2000和WCDMA上也获得也丰富的经验。把这些移植到刚刚步入商用期的中国3G标准--TD-SCDMA上,对中兴的TD产品无意又是一种优势。

  不仅在移动通讯领域,在整个通信领域,中兴也是秉承一个都不能少的心态发展技术。目前,中兴通讯已加入了ITU、ETSI、3GPP、3GPP2、IEEE、CDG等50多个国际标准化组织,并获得移动通讯(WCDMA,CDMA2000,TD-SCDMA), NGN、光网络、数据、交换,多媒体通信,网络安全,及终端等多个领域的22个国际标准起草权和编辑者席位,累计提交国际标准文稿2000余篇。截止2007年底,中兴已完成了超过1300件的国际专利申请;同时,拥有发明专利超过1万件。

  从2004年9月中兴成立TD团队,臧洪兴就一直呆在这个团队里,是名符其实的中兴TD团队第一人。而至今,中兴在TD-SCDMA终端上总投入已经超过5亿元,建立了700多人的研发队伍,分布在南京、上海、深圳、瑞典、美国等全球各地。回想中兴在TD上走过的这几年,臧洪兴最大的感慨是亲眼看着TD产业链日渐成熟。

  臧洪兴回忆道,当初中兴开始做TD的时候,中兴所有的领导都很看重TD项目,但当时对TD领域的风险预估不足,主要是产业链、测试平台成熟度方面的风险。06年6月,也就是TD联盟在试验TD组网方式的时候,当时供测试的TD手机终端只有区区两款,包括中兴的U310与大唐的另一款手机,受终端数量所限,他们足足花了两个月时间去完成整个测试过程,到9月才能最后确定TD组网的方式。

  臧洪兴现在回想,05年、06年上半年是TD走得比较艰苦的日子,走到06年下半年、07年,TD联盟不断壮大,TD产业链也日渐成熟。在这个过程中,中兴在TD领域也成功地继续借船出海。

  

  国内著名电信专家、万方咨询研究总监付亮应网易科技的邀请,对中兴在TD领域的表现做了一个简单的点评,付亮认为,中兴是唯一一个积极投入TD-SCDMA的国际大型设备商。

  问:中兴通讯在中国移动组织的扩大TD-SCDMA规模网络试验网建设项目中技术和商务标均排名第一,是什么因素支撑中兴通讯在TD-SCDMA上的优势?

  答:中兴通讯取得优势包括它自己的努力,如研发、市场方面的投入,以及从设备到终端到解决方案的整个产业链的投入,但也应该看到,中兴通讯是唯一一个积极投入TD-SCDMA的国际大型设备商,其在中国运营商中已经建立很好的关系,这与大唐、普天、鼎桥不同,这也是其获胜的重要原因。

  问:中兴通讯近年遵循一个都不能少的发展策略,CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA、WiMax等多种3G产品都有涉及,这种策略是否得当?

  答:中兴通讯全面发展的策略,有其好的一面,例如抓住了联通CDMA、小灵通的机遇,但未来发展还是需要有所侧重,否则其有限的资源会越来越难分配,平衡发展可能导致在大多数领域与竞争对手相比都存在一些劣势。中兴通讯可考虑加大共性的相对基础方面的研究,以在更高的平台支持多产品线发展。

  问:中兴通讯在全球范围靠与运营商捆绑的策略进行手机终端销售,目前出货量已经占到了全球前列,在国内TD商用之时,因应国内的手机市场状况,这一策略应该怎样调整?

  答:做终端有两种主要业态,一是生产商自己负责销售,二是与运营商捆绑,无论哪条路都可能成功,对于设备商来说,由于其具有很好的与运营商合作的关系,因此很容易与运营商达成捆绑、贴牌方式的终端合作,出货量、份额都是其次的,最重要的还是终端和设备等形成了互补,可以为运营商提高各全面的服务,这有利于其提高竞争力。由于设备市场竞争激烈,设备商也都在进行各种方式的产业链延伸,提供解决方案、外包运营商的网络设备维护,也和终端捆绑一样被大量采用。本文来源:网易科技报道 责任编辑: 王晓易_NE0011相关推荐热点推荐农民提前割青小麦当饲料1亩卖1500?官方发特急明电

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